第(2/3)页

    制造费用。

    渠道费用。

    售后准备金。

    梁鸿远扫完，给陈启发语音。

    “万和这个价格撑不住。”

    “按公开供应链报价估算，每台亏损至少八千。”

    “把经销商返利也算进去，亏损会更高。”

    “他们这是拿现金砸市场。”

    半小时后，集团会议室。

    陈启坐在主位，梁鸿远通过视频会议参加。

    屏幕上是万和降价公告。

    赵北先开口。

    “万和降到11.98万，跟我们差快三万。”

    “价格敏感用户肯定会动摇。”

    宋雅琴翻着成本表。

    “橙子如果跟降三万，单台利润会被打穿。”

    “我们有电池和碳化硅自研优势，可不能把优势全让出去，还替对手付账。”

    赵北看向她。

    “宋总，这话从你嘴里说出来，我放心多了。”

    宋雅琴扫了他一眼。

    “我只是反对亏钱卖车，没必要，我们毕竟是B级。”

    姜可盈把舆情页面切出来。

    “万和降价后，已经有账号带话题。”

    “核心说法是，橙子再好也是新品牌，万和才是老牌车企。现在万和便宜三万，普通家庭没必要冒险。”

    顾安琪补充：

    “万和这次降价不只是促销。”

    “他们想用主力车型压住橙子的价格。”

    “我们跟，A级纯电价格体系会被一起打穿。”

    “我们不跟，他们会抢走一部分预算卡得紧的用户。”

    梁鸿远他在工厂办公室，身后有生产线声音。

    “我建议，不跟他们。”

    赵北马上问：

    “梁总，理由呢？”

    梁鸿远说：

    “万和那款车用传统锂电包，电驱效率也不占优。”

    “裸车价低三万，后期能耗、保养、电池衰减全部算进去，未必便宜。”

    “这个价格也不是长期价格。”

    “降价可以发公告，供应商账期和售后费用不会跟着消失。”

    宋雅琴点开一张表。

    “我做了模型。”

    “万和每月卖一万台，每台亏八千，一个月亏八千万。”

    “卖两万台，亏损过亿。”

    赵北看着表。

    “这哪是降价，这是拿钱烧门口。”

    陈启听完，合上文件。

    “不跟。”

    会议室安静下来。

    赵北看着他。

    “老陈，确定？”

    陈启说：

    “确定。”

    “他亏八千一台卖车，能撑多久？”

    “我们要是跟了，就是用自己的利润补他的价格战。”

    “他把战场放在裸车价，我们就把战场放到用车总成本。”

    姜可盈马上记下。

    “传播方向，真实能耗，保养费用，三电终身质保，用户账单。”

    陈启点头。

    “不要骂万和。”

    “我们的数据说话。”

    “用户不是傻子。十五万买车，他自己会算账。”

    顾安琪补了一句：

    “经销商端也要统一口径。”
    第(2/3)页